【专卖店】三十天掠二十城 欧乐佳渠道建设速度令人瞠目

    三十天掠二十城 欧乐佳渠道建设速度令人瞠目

在目前终端消费者对卫浴行业关注度仍然偏低的情况下，渠道网络建设，特别是样板市场的渠道建设，仍然是新生卫浴品牌取得成功的不二法门。然而，当所有的新卫浴品牌都愿意将多情的目光瞄向有实力的经销商时，久经世故的经销商们是否也回以亲昵的眼神，就是另外一个问题了。

欧乐佳的业务精英们很高兴地发现，他们没有在黑夜里送秋波。虎年伊始，继西南重镇昆明后，欧乐佳南昌、龙岩、泉州、长沙、大连、济南、营口、苏州、莱州、姜堰、泰州、连云港、金坛、滁州、北京等专卖店陆续开业。屈指算来，三月到四月，三十天的时间，欧乐佳以迅雷之势赢得了二十个城市代理商的心，并立刻卯足了劲，协同代理商们把专卖店开起来。这是什么速度，这是温哥华冬奥会中国女子短道速滑队的速度——很high，也很激动人心！

“行业人士”也许会成熟地表现出“其勃也兴焉，其亡也忽焉”的疑虑，但这种疑虑是是基于这样一种传统事实依据：太多的卫浴企业将招商的能力挂靠在业务经理们的如簧巧舌上，当甜言不能兑现为承诺，企业和代理商之间的海誓山盟就会沦为“一夜情”。

面对忽悠成风的潜规则，欧乐佳在招商时采取了一些不是策略的策略。经销商靠卖产品获利，产品是工厂生产出来，有什么样的工厂，就有什么样的产品。成熟的经销商不会放过到厂里考察的机会，只要来过欧乐佳工业园的经销商，都感到对这个牌子更底气十足。这是欧乐佳“请君入瓮”的“策略”：咱们不玩“山寨”，要干就是高起点！还有一个不是策略的策略就是，毫不掩饰对拔尖品管和营销人才的“饥渴”，由企业总裁亲自展开猎头，迅速组建了有国际卫浴名企、国内卫浴名企工作经验的资深管理团队，这些“过来人”都拥有良好的声誉和口碑，他们所传递给经销商的，当然也是信心。

(文章来自互联网 源：搜狐家居)

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