【专卖店】蓝海里流动的明珠红

    蓝海里流动的明珠红

这是一个典型的“多则惑”、“慢则失”、“弱则死”的时代,对所有企业的唯一要求和最根本的要求就是比对手做的好一点点、快一点点、强一点点和狠一点点。 ——石章强

9月12日，从山西离石传来捷报：离石旗舰店开业期间，总客流量高达1万人次，三天销量548万！回收现金近400万！这家掌上明珠的十年老店经重新选址、扩建新装后，散发出难以抵挡的品牌魅力！ 延续掌上明珠爆破神话 “好的开业就是成功的一半”。掌上明珠的开业爆破素来为同行所艳羡，甚至有多项经典案例被著名院校机构加以研究。掌上明珠的开业爆破，始终是二三级市场上的一个引爆点，掌上明珠专卖店的一举一动往往能得到竞争对手的强烈“关注”和过度“关心”。市场风云变幻，如何在复制中创新、延续掌上明珠爆破神话，也成为商学院课程开发的重要课题。为深入实践客户第一的核心价值观，延续明珠创新的精髓，商学院组织强大的讲师团，自9月起走进分公司进行巡讲。以山西离石、河南漯河、江西抚州这三家旗舰店的开业为契机，集中周边专卖店店长进行长达八天的系统培训和现场实战指导。巡讲结束后，留驻一名商学院工作人员继续跟踪爆破方案的调整和执行，同时搜集市场反馈信息。本次离石旗舰店的开业爆破方案就是由商学院刘维鸽老师亲手策划，山西分公司、离石专卖店人员共同执行完成的。

巡讲团的“空降兵”再优秀的战略没有强有力的执行，最终也只能是镜中花、水中月。现代战争的特点就是空地结合、水陆两栖作战，而商学院巡讲团正是大明珠营销团队的“空军”！为了保证战略落地、充分支持一线终端营销，9月3—8日商学院组织的“终端营销培训—山西站”在离石正式展开。讲师团成员除商学院培训经理外，还集中了财务、产品（板式、软体）、售后服务、企发中心、整体衣柜等领域的十多名专业人员，他们为分公司专卖店提供专业的开业系统培训和产品指导，让专卖店经营更加务实，更加高效。为期5天的培训囊括了服务礼仪、销售技巧、板式及软体产品等内容。这场培训犹如一场急时雨，很多即将开业的商家都十分迫切希望让导购们在战斗打响之前得到正规训练。本次参训学员共计60人，大部分是来自山西分公司各生活馆新加入的导购员们。8日全部培训结束后，9月10日，离石新店开业爆破活动正式开始，所有人员带着新学的知识积极参与到开业爆破的实战里，进一步扩大学习成果！

街头巷尾的红体恤离石店采取重点小区蹲点为主，次重点小区及周边重点乡镇为辅的形式开展小区推广。在长达20多天的推广中，山西分公司的整个团队每天6点多起床与导购员们一起前往分配的各小区抢占有利位置，他们一起一层层爬楼，一起卖预售卡，一起做户外宣传。有顾客感言“你们的宣传做得也太扎实了，在家坐着有人来敲门，出门在街上有人笑呵呵地发宣传单，就连开个车能收到开业信息，真的是无处不在，走到哪儿都看见掌上明珠的红体恤！”花样年华的别样感动经过了20多天的小区清扫，所有人既疲惫又兴奋，此时，战前激励显得尤其重要。离石店的心态激励与往不同，一是集团总经理张引捷的到来给大家带来了极大的信心和鼓舞，让大家感觉到了与集团公司一起战斗的热烈。二是一部感人的vcr。这部短片真实地记录了大家在小区推广过程中的艰辛，大家一起重温了她们走过的街道，发过的传单，爬过的楼梯，递过的《时尚家居》，当然，还包括预售卡售卖成功后绽放的一张张笑脸……花开在眼前。为了不让先前的辛苦白费，她们都发誓要用最好的状态来迎接接下来的战斗。事实上，她们确实做到了！总销量548万，回收现金352万！

蓝蓝的海水 鲜艳的明珠红曾有一部非常有名的营销书《蓝海战略》使得中国企业群情激昂，不少企业将非凡的商业模式、创新的技术甚至是领导者的独特品牌作为企业处于“蓝海”中不败的要素。但是，他们忽略了商业的本质不仅仅在于满足赢利的本能冲动，同时也在于最大限度地满足消费者的需求。从表面上看，掌上明珠的开业爆破之所以成功，是由于爆破模式已日渐成熟、臻于完善，而其背后，则是经销商的忠诚、消费者的支持和强大的团队支撑。于是我们看到了在金融危机袭来的岁月里暗淡的家具消费市场上，一家家掌上明珠专卖店相继开业，且成功爆破！爆破成功不是目的，掌上明珠寻求的长期的可持续发展。为了这个目标，商学院作为公司的智囊和智力资源的供给方，正在采取种种措施和努力，为公司、为专卖店提供智力支持和人才支持。在可预见的将来，在公司、在专卖店，都将有大批的优秀职业经理人脱颖而出，他们将成为名副其实的企业发展加速器！最终的结果就是在国内家具市场的蓝海里，明珠人将掀起属于掌上明珠品牌的一片“红”！

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